长和系零售业务沾Fintech的光
发布时间：2018-09-28 发布者：Asia Times
【亚时中文网讯】在李嘉诚今年初退休后，外界一直关注长和系在新任主席李泽巨带领下的未来发展。长和除了继续在海外公共事业进行投资外，也一直在探索科技及零售业务的融合，除了与蚂蚁金服合作在港经营AlipayHK手机支付服务外，最新发展就是与有香港初创“独角兽”称号的金融科技公司WeLab建立策略联盟，在旗下的零售业务引进手机贷款服务，让消费者毋须动用大笔资金购物之余，还能取得现金，将零售店变成贷款申办中心。
今次双方合作将消费分期及贷款服务引进香港的3Shop及丰泽门市，未来或会将合作拓展至长江和记于印尼，中国内地以及欧洲等相关业务0.3香港及丰泽的客户在购物付款时除了可选择长达60个月分期外，WeLab旗下的WeLend更会利用创新的金融科技为客户作实时信贷评估，批核现金信贷，让客户毋须额外费时申请，同时亦可提取现金作备用。客户在购物时毋须即时付款之余，更可满足其信贷需要。长和更计划于未来借助WeLab于金融科技领域的先进大数据科技，提升其全球零售及电讯客户的购物体验，令服务合乎热爱科技的千禧世代。
事实上，长和系的零售业务规模庞大，全球电讯及零售店铺超过一万七千间，手机用户及消费者分别有逾亿名，但全球零售行业正面临网上购物的挑战，实体店铺不能再单单采用以往传统的一买一卖方式经营，进行数码转型成为长和系零售及电讯业务的重点。今次与WeLab的合作，充分展现了由线上到线下的经营模式，让一向采用线上经营模式的WeLab透过长和系的门市走到线下。
若然这项服务受欢迎，长和系将会获得稳定的贷款行政费收入，每宗贷款每月为0.8％。小数怕长计，这项行政费用相当于实际年利率约19厘。虽然要与合作伙伴对分，但对长和而言是利润率不低的生意，皆因长和只利用现有资源提供额外服务，便能享有固定回报。
长和零售业务自2012年启动数码转型，现时已有62％收入是来自结合网上，实体体验的模式，零售业务EBITDA毛利率近10％，当中销售内地保健和美容独家产品的EBITDA毛利率更达20％以上。若以每宗贷款实际年利率19％计算，就算长和只占其中一半，也相当于现时的零售业务EBITDA毛利率，可见进军贷款业务必对长和系有盈利贡献能让。李氏父子赏识的，也必然是对股东有利的。
以3香港的零预缴买机贷款计划为例，客人须先在手机登入WeLab网页提供个人资料，然后由WeLab的系统进行即时信贷审批，短时间内客户便会获发通知审批结果。之后客人便要到3香港的门市选择手机及月费计划，然后启动贷款来完成交易。若购物后贷款额未用毕，客人可要求借取额外现金，款项会直接转帐至客人的银行户口。这样一来，客户由登记到完成交易分毫未动，负责门市收银的员工变身成为启动贷款专员。这为门市无现金交易踏出一步外，也让长和系门市变身为WeLab服务中心，分店可能比银行还要多。（完）
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