国美京东“联姻”升级：300亿联合采购或重塑行业格局

发布时间：2020-08-11 发布者：亚时财经

8月10日，国美·京东百亿联合采购战略签约发布会在北京举行，国美与京东共同宣布启动300亿元联合采购计划。

据悉，这是今年以来，由零售平台发起的最大规模家电和消费电子行业采购，300亿元的采购计划将涵盖电视、冰洗、空调、厨卫、小家电、手机和电脑数码产品7大品类。

（图源：网络）

从“竞争”到“竞合”，两大巨头优势互补

国美以线下家电零售发家，门店遍及全国，京东是典型的线上聚合型零售平台，作为两大零售头部平台，国美和京东各占线下和线上优势，过去长期处于竞争态势。

然而，随着网购的普及，零售业线上线下的融合成为大势所趋。年初疫情的影响，为国美和京东的联合抛出了“橄榄枝”，疫情持续，线下零售凋敝，依靠线上出售维持基本的运行。家电行业相较于一般的零售业又具特殊性，重且大的物流包裹增加了退换货的不便，因此，鼓励顾客通过线下门店事先体验产品，再进行线上订购配送，能够节约家电零售行业的物流成本。

由于国美具备家电供应链及线下体验优势，京东具备物流配送及线上流量优势，双方纷纷伸出了友谊之手，由竞争走向合作。

5月28日，中国家电连锁零售巨头国美零售宣布与京东达成深度战略合作。公告显示，国美向京东发行1亿美元可换股债券，假设悉数行使转换权，京东将持有国美扩大后的已发行股本约2.80%。

其中，供应链优势互补是国美引入京东战略投资的重要原因。根据协议，国美将“家·生活”供应链、中大件物流仓储配送、服务体系、全国2600多家门店等“零售新基建”接入京东平台。

此次联合采购的决定是双方合作的第二步战略，国美和京东将成为中国目前规模最大的家电采购联盟。此外，双方在物流和服务层面也将展开系统性合作，国美旗下安迅物流将为京东提供大家电送装解决方案。

聚焦供应链效率提升，助力用户消费升级

据悉，联合采购的商品方向分为两大类，第一类是标准化的产品，另一类是围绕用户消费升级的高端新品。

联合采购对于标准化商品品类带来的提升，主要体现在供应链上。国美和京东此次采购的供应链在国内称得上是最大规模的。在当前的家电市场竞争格局之下，以电视、冰箱和手机等标准化产品为例，在各个平台的价格差距并不大，收益趋向透明化。但是，在采购规模得到提升的情况下，采购价格将明显降低，进而提升整个供应链的效率，最终使价格更具竞争力。

疫情助势杀菌、清洁类家电产品的销售，用户消费品类的升级也为家电销售行业带来新的机遇。

今年上半年，在新冠肺炎疫情的影响下，中国家电销售遭受了重大挫折。第一季度我国家电市场整体零售额比去年同期下降了35.8%，整个上半年下降超过14%。

然而，在家电零售进入寒冬之际，京东上除菌消毒的小家电销售实现明显增长，同时带动具有保鲜抑菌的冰箱、高温煮洗功能的洗衣机等大家电产品的销售增长。此外，烹饪类、清洁类的小家电销量也出现了大幅增长。

家电销售需要大量的试用、安装和售后服务，疫情期间的隔离措施导致家电销量下降。但同时，宅家时间增加意味着家电使用频率更高，更换高品质家电的需求被激发出来。随着疫情防控成效愈发凸显，用户恢复购买欲，下半年家电销售也将会迎来更高的增长。

国美和京东此次的联合采购在觉察用户需求的基础上，有针对性地提供产品供应，将促进家电产品结构的调整和消费的升级，同时，线上线下融合的全渠道商业模式也将在零售行业巨头的带动下逐渐成型成熟。

编辑：刘立聪

责编：SHAN

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