投资者为什么爱瑞幸咖啡？

发布时间：2019-01-23 发布者：Asia Times

【亚时中文网讯】资本催生的咖啡消费文化，在过去这一年大肆蔓延。

横空出世的瑞幸咖啡（Luckin Coffee）小蓝杯，以“做中国人的咖啡”为口号挑战绿巨人星巴克。根据瑞幸的数据，在不到一年的时间里，它已经有消费者1200万，售出咖啡总杯数超过8500万杯。分店方面，星巴克用了20年在中国开了3000多间咖啡店，而瑞幸只用了一年就开了2000间。

大家都知道2018年对于融资来说是个寒冬。可是瑞幸好像完全对这个资本寒冬免疫。12月12日，瑞幸宣布完成2亿美元的B轮融资，估值翻了一倍多，达到22亿美元。此次融资距离上次不到半年，在2018年7月，瑞幸刚完成了2亿美元的A轮融资，当时估值10亿美元。

半年两次融资，说明瑞幸对资金的需求很高。雄厚的资金支持让瑞幸咖啡把优惠做到了极致：新用户首杯免费、买五赠五、每单抽奖、零食五折……

归根结底，瑞幸的模式和出行公司一样，靠烧钱优惠争市场。

出行公司是典型的巨婴，最近ofo已经到了垂死挣札的境地，摩拜、滴滴也各有各的挑战。

小蓝杯会步小黄车的后尘吗？巧合的是，瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚也出身于出行公司，曾经担任神州优车COO。

12月底，瑞幸方面称，其2018全年亏损会远大于8.57亿元人民币（约1.27亿美元）。这个消息吸引了很多关注。但瑞幸却毫不在意地表示，这是公司旣定的战略，亏损符合预期。

瑞幸要在香港IPO的消息也频频传出。最近一次是1月13日equalocean报道，投行已经开始为瑞幸准备IPO材料。一个全年亏损8亿多元的生意，为何就成了投资者眼中的宠儿呢？

首先，老实说，8亿在投资圈来看，亏的也不多，范冰冰一个人就可以承担。其次，对于瑞幸还是要用互联网流量的思维来看：它是一个高频流量入口，且基本是代表优质用户的年轻白领。如果真是做了起来，蚂蚁金服、微信支付必然要展开争夺。目前小蓝杯最重要的战略伙伴是腾讯和腾讯系的美团。在腾讯小程序中，瑞幸日单量已经超过5万单。

现在的问题是，用低价吸引来的用户，对于小蓝杯有多少忠诚度，并不令人乐观。如果打折结束，有多少用户可以留存？一旦资金链断裂，会不会像小黄车一样难以为继？

这个问题，只能留待2019年给出解答。在经历了2018的疯狂之后，瑞幸目前仍雄心满满地保持着扩张速度。1月初，瑞幸宣布，2019年新的战略目标为新增2500家门店，达到总门店数量4500家，“在门店与销量方面全面赶超星巴克”。（完）

相片：来源网络

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