完美日记半年估值翻倍 “瘸腿经营”弊端渐显

发布时间：2020-07-24 发布者：亚时财经

成立短短四年即被誉为“国货之光”的完美日记最近频频传出上市“绯闻”。已经完成4轮融资，背靠高瓴资本、老虎基金等知名投资机构，完美日记仅用半年时间就实现了估值翻倍，这样看来，完美日记确实有上市的资本。

（图源：网络）

成立于2017年，完美日记作为一个彩妆品牌，其推介重点放在大牌相对弱势的眼影和唇妆产品上，取得了相当好的效果。2017年开设天猫旗舰店首日，完美日记线上销售额即破百万；2018年天猫双11，第一次参与该活动的完美日记，仅用90分钟即突破1亿销售额；从2019年1月到4月，完美日记一直稳居天猫美妆销量第一。截至目前，完美日记天猫旗舰店粉丝已达1420万。

作为一个成立仅4年的公司，完美日记的逆袭登顶主要归功于其完善的营销矩阵。

在上线新品时，完美日记会与小红书、抖音、B站等平台的网红合作，针对各平台特点选择不同的推广方式。微博的用户最多，声势大，特别适合形象的塑造，完美日记就重点宣传和大英博物馆的合作。小红书是种草平台，帮助消费者了解产品，完美日记就会宣传产品特性。完美日记在投放的时候，非常集中在“双十一”“618”这些大促的时间段，提前一两个月做集中投放。

在触达新用户方面，完美日记除了邀请明星和大V代言，还会邀请腰部达人试用产品，大量引流粉丝数在5千到5万之间的博主，靠数量取胜，造出声势。最后，再引导基础用户晒出买家秀，一套流程下来，常常能打造出爆款产品。

不过，随着市场渐渐熟悉完美日记的“套路”，完美日记不得不面临更多现实问题。线上红利正在消失，极致性价比难保质量，代工厂生产缺乏创意，研发水平低下……每一项都是摆在完美日记实现上市前的巨大障碍。

除了自身实力的短缺，完美日记还需面对外部的挑战。强营销、重代工的模式使完美日记短短时间迅速崛起，也带来了众多模仿者，花西子、调色师等一堆主打性价比并以年轻消费群体为主的国产美妆品牌的兴起给完美日记带来了巨大压力。今年618，完美日记在天猫的销售额首次下滑，且成交总额也开始落后于同一定位的国产品牌花西子。

对于重营销、轻研发，“瘸腿发展”的完美日记来说，研发已经是其越来越需要重视的问题。“仅此一家”的专利才是消费者必须选择你的理由，除此以外，没有什么是不可代替。

总结来说，随着越来越多的玩家进入平价彩妆市场，有限的营销渠道日渐拥挤，主打极致性价比、利润空间极小的完美日记若想取得一线生路，提高自身研发能力，拥有核心技术，是目前最为要紧的事情。

完美日记曾称自己立志成为“中国的欧莱雅”，但欧莱雅平均每年申请接近500个专利，而完美日记目前仅拥有8项专利。要成为欧莱雅，完美日记还有很长的路要走。

编辑：唐浩

责任编辑：SHAN

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