小红书下调入驻门槛流量变现并非易事

发布时间：2020-07-23 发布者：亚时财经

（图源：网络）

7月22日，小红书在上海举办首届Will未来品牌大会，对外发布了包括0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者）连接计划在内的整套品牌扶持计划。此番下调入驻门槛，意在吸引更多品牌入驻，积聚流量，摸索更快的流量变现方式。

目前，小红书月活用户已超过1亿，每天产生超过80亿次的笔记曝光，有超过3000万用户在小红书分享了超过3亿篇笔记。截至今年7月，小红书已经有超过3万个品牌入驻，同比增长了83%，其中美妆护肤品牌增长5倍，时尚服饰品牌增长超10倍。

小红书此番不仅通过下调佣金比例，降低进驻门槛来利好品牌，还为内容产出端提供流量支持，用户反馈等，俨然在不断优化品牌入驻的环境。

短期来看，新的扶持计划会在一定程度上会减少平台收入，但从长远考虑，此举将吸纳更多品牌入驻，通过匹配品牌各阶段的营销诉求，构建线上线下门店关联的格局，有利于小红书进一步瞄准线下服务业，加速为品牌方提供从“种草”到“转化”的全链路服务。

大量商家和用户涌入，给小红书带来巨大流量的同时，也带来监管和审核上的乱象，笔记造假、虚假宣传等问题大大降低了小红书的“种草”信度，如何平衡用户的“被安利”需求和商家的产品宣传需求之间的关系，是当下小红书急需解决的难题。

另外，作为KOC和品牌商的“中间人”，如何协调好双方资源对接和利润分配，以实现平台的流量变现，对小红书而言也是一个挑战。

编辑：刘立聪

责编：SHAN

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