美版“拼多多”Brandless宣布倒闭

发布时间：2020-03-30 发布者：亚时财经

被誉为美国版拼多多的Brandless平价电商近日宣布倒闭。官方给出的解释是DTC这一市场的竞争过于激烈，Brandless的商业模式无法自持。

Brandless创办于2014年，是一家售卖食品、美妆护肤产品、家居用品等为主的电商平台，承诺低价提供各种类型的高质量产品，商品的售价基本都定在3美元。由于其公司定位与中国的拼多多平台相似，旨让每个消费者都能以实惠的价格得到更好的产品吗，被不少媒体称为美国版的“拼多多”。

（图源：网络）

除了平台定位相似，在营销手段上二者也极为相似。Brandless平台最大的卖点是抹去了中间商的存在，采用供应商-平台-消费者的模式，通过减少包装、营销等渠道的中间费用来降低成本，从而为消费者带来更物美价廉的选择。

Brandless平台强调“极简主义”思维。平台上的每个品类只保留一款最好的商品，免去顾客挑选商品的苦恼。同时，产品从原料的选择、包装及生产等各个环节坚持越简单越好，从而给消费者的视觉上提供一种干净、简单的感觉，比如其一款花生酱，原料只有花生和盐。

Brandless平台成功与其独特的商业模式有关。但是成也萧何败也萧何，Brandless平台关闭也与其商业模式有关。极简主义的理念，使得公司的产品不过400多个，很难满足消费者庞大的需求，这导致复购率极低。有数据显示，该公司复购率只有20%，而2019年5月甚至降到了17%。此外，低价的产品策略除了平台几乎毫无利润可言外，产品被消费者吐槽产品质量差。同时，物流平台配送能力不足，一件商品需要3—12天的时间才能送到等等不利因素使得公司在上线两年后经营每况愈下，直至官方宣布倒闭。

从美国本土来看，DTC市场竞争激烈是Brandless倒闭的外在环境因素，但是从本质上来看，加之与国内电商龙头阿里做比较的话，在于Brandle无法控制自己的成本的弊端。从本质上讲，Brandless并不是一个平台，而是在无品牌化后的新品牌。由于产品都是公司自己生产，为了便宜而付出的额外成本也需要公司自身承担。

便宜商品的本质是强大的供应链，但可惜的是Brandle在这方面并没有抓住发展机会，也没有打造好自己的护城河，最终被日益增加的成本和不断下降的口碑所吞噬。

这如新浪财经评论表示：“不惜一切代价换增长的时代已经过去了。”

亚洲时报综合

责任编辑：lily

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