美平价零售商Brandless宣布倒闭曾获软银注资

发布时间：2020-02-12 发布者：亚时财经

2月10日，仅经营两年半，美国平价零售商Brandless宣布倒闭。据报道，目前该公司已不再接受订单，并解雇了70名员工，仅剩10名员工负责处理剩余的客户订单，并评估任何收购要约。

Brandless主打低价售卖无品牌生活必需品，包括品牌家用、个人护理、婴儿用品及宠物产品等。最初，该公司的产品种类有限，每件商品售价均为3美元，促使人们购物时缩短决定过程，进行果断购买。后来，Brandless通常以3美元的倍数出售商品。

（图源：FAST COMPANY）

这家公司起初旨在颠覆传统杂货业，希望将直接面向消费者的商业模式引入包装消费品行业。为此，他们创建基础设施，用于开发高质量有机产品，但以低于美国其他超市的价格出售。他们淘汰中间商，控制从制造到产品实际销售的整个供应链。

此外，Brandless还引入了全新的品牌塑造方法。联合创始人蒂娜·沙基（Tina Sharkey）曾指出为支付商品溢价和商标费用，许多杂货产品的商品税最多可占实际成本的40％。因此，Brandless摒弃花里胡哨的产品包装设计，聘请美国品牌设计公司Red Antler设计简单包装。每种产品的标签上都有一个清单，包含2-5个产品描述词，如“有机”或“不添加糖”等。

2018年7月，在日本软银集团所设立的愿景基金注资2.4亿美元后，该公司的主要领导层曾发生多轮变动。报告称，这种变动可能是由于软银逼迫Brandless必须迅速实现盈利，进而达成苛刻的财务目标。

在经营过程中，Brandless也面临诸多挑战。首先，比起软银集团的预期，Brandless需要更长时间才能实现盈利。在过去的两年中，Brandless曾通过举办现场活动来建立品牌知名度和客户基础，但这并未助其实现快速盈利。

其次，拥有类似价值主张的品牌进入市场。同期推出的Public Goods也是使用简单包装，提供家用、个人护理和杂货产品，还承诺“只在一间超市解决你的所有需求”。2018年，该公司收获种子基金300万美元的融资。虽然相比于Brandless的2.4亿美元显得微不足道，但这也意味着Public Goods所承受的压力较小，无需快速增长并迅速实现盈利，避免走上Brandless倒闭的道路。

至于此次倒闭，Brandless将其归因于电子商务市场的拥挤，并表示：“尽管我们团队为消费者争取到了物美价廉的商品，但是直接面向消费者的市场竞争激烈，我们当前的商业模式无法继续维持。”

摘编自：快公司杂志（FAST COMPANY）

参考链接：

https://www.fastcompany.com/90462605/brandless-the-pioneering-amazon-alternative-shuts-down

实习编译：黄诗莹

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