香港轻奢珠宝品牌KKLUE创始人Kellyn接受亚洲时报专访

（图源：亚洲时报）

七夕就快到了，香港轻奢珠宝品牌KKLUE创始人Kellyn正忙于筹备和一个香水品牌的合作，她还计划与几位博主合作，推出一系列“七夕珠宝配搭”短视频。作为KKLUE的创始人兼设计师，忙碌是Kellyn的常态。

KKLUE虽然是一个成立才两年的初创品牌，却已经被不少明星和时尚博主选中，频频出现在各大时尚杂志、秀场以及微博、Instagram照片墙等社交媒体上；Tom Ford、连卡佛、TED等不同领域的知名品牌也都与KKLUE有过合作；KKLUE自营的的几个电商平台目前也已全面实现盈利……KKLUE似乎天生好运。

KKLUE与Tom Ford Beauty的合作活动现场

品牌缘起：寻找人生的线索

“其实不顺利，但我遇事的态度永远是解决问题，”Kellyn对亚洲时报说，“刚开始创业的时候，我代理过意大利、法国的珠宝，结果都卖不出去。我从这些失败中发现，欧美的饰品并非都适合亚洲人，于是我开始探索创立自己的品牌。”

回顾从上市公司裸辞到创业踏入珠宝领域的历程，Kellyn意识到“从迷茫状态到遇见可以倾注心血的事业，本身就是一个寻找人生线索的过程，于是把品牌命名为KKLUE，与线索的英文单词‘clue’同音。”

目前，KKLUE已经推出了Imperfection、SOL、Heroine等多个大受欢迎的珠宝系列。它们的设计灵感，都来自Kellyn身边的人和事。“每个珠宝系列都代表不同的性格特质。比如首发系列Imperfection，它代表‘不完美’。其实大部分人的外表、内心、思想都是不完美的，比如我脖子上有一个伤疤，这是我的‘不完美’。但我们可以在不完美中进化自己，成为那个better me。”谈吐自信大方的Kellyn，让人完全注意不到她的“不完美”。

知名演员刘涛、刘诗诗试戴KKLUE的Imperfection不完美系列和Heroine女主角系列（图源：KKLUE） 

学习设计期间，Kellyn曾被要求写出几个词来剖析自我，她写出了：独立、探索、求知。后来，这三个词被她深深植入KKLUE的品牌基因中，也成为她一路秉持的创业精神。

互联网时代的品牌运营之道

诞生于互联网时代，KKLUE很重视与客户的交流互动。与传统奢侈珠宝品牌相比，KKLUE没有渠道优势，也没有成本进行大面积铺货。“一来有库存压力，二来通过这种方式未必能接触到KKLUE真正的消费者，”Kellyn说。作为一个诞生于互联网时代的年轻品牌，KKLUE从一开始便选择使用D2C（direct-to-consumer直接面对消费者）的模式。

Kellyn认为，不管是产品定位、客群定位、营销方式，诞生于互联网时代的年轻品牌们多数都在尽量避开渠道、直面消费者。“即便是入驻买手店，也不把它当作纯粹的销售渠道，而是把买手店当作合作伙伴去展示我们的产品，让消费者除了线上之外，也可以在线下感受我们的产品。”

今年6月，KKLUE入驻位于香港上环的法国买手店Château Zoobeetle。（图源：亚洲时报）

D2C的经营模式，让KKLUE“独立、探索、求知”的品牌精神直接触及了更多人。“KKLUE品牌背后的精神就是探索未知之美、探索自我。包括我自己创立这个品牌，也是经过了一些列探索，所以我想把这个品牌精神表达出来，希望能够引起大家的共鸣。确实当KKLUE推出之后，很多女性看到了我们的故事，被我们的品牌故事所打动，”Kellyn说道。

KKLUE起步于香港，最初以香港和海外订单为主。2018年，KKLUE决定进入中国内地市场，6月成立深圳工作室，开设淘宝店。今年5月份，KKLUE上线天猫旗舰店，与淘宝店同步运营。KKLUE将淘宝和天猫作为两个不同定位的平台，淘宝更加注重社交属性，强调与客户之前的交流，而天猫则具有更强的品牌属性。

今年，KKLUE在电商平台上的销售表现亮眼，今年618购物节第一个小时的销售业绩就超过了去年双十二一整天。Kellyn表示，特殊节日的销量都会显著提高，“眼下七夕情人节就要到了，我们也会和一个香水品牌合作，并推出七夕如何搭配等内容。”

打开KKLUE的电商平台，会发现有很多当红的KOL（Key Opinion Leader网络意见领袖，“网红”）为KKLUE站台——摄影博主你好竹子、英国博主Lizzy Hadfield等等。在Kellyn看来，KOL就是现在的媒体，“以前媒体遥不可及，小公司创业根本投不起广告，现在的KOL投放模式让更多创业者有了机会，让小企业有发声的渠道。KOL帮助新兴品牌的发展，也造就了KOL本身，这是一个互助的关系。”

英国时尚博主Lizzy Hadfield佩戴KKLUE珠宝产品

（图源：KKLUE） 

“创立KKLUE的价值高于珠宝本身”

KKLUE品牌精神来源于Kellyn对自我的不断探索和求知。创业并非一劳永逸，当谈及KKLUE未来的发展规划时，Kellyn表示作为一个互联网珠宝品牌，不能再只凭直觉和经验来运营了，要学会通过大数据分析，找到更精准高效的运营方式。

“创业是一个不断学习的过程，之前我还在学珠宝设计，现在我就在学数据分析了，”Kellyn说，“刚开始创业的挑战是怎么找到一个可以让市场接受的产品，然后再找到可以让产品接触到消费者的渠道，我经历了这个阶段，并且成功做到了，但KKLUE是一个互联网品牌，要发展离不开数据分析。”

从创业初期的一两个人，到今年预计达到八至十人的团队规模，角色转变也是Kellyn面临的另一个挑战。“以前团队小的时候，我的想法可以自己直接去执行；现在，我要想怎么做一个leader，去构建团队，带领他们往前。我要克服的是从创业者、执行者到管理者的角色转变。”

Kellyn认为，现代企业管理从以前KPI为导向逐渐变成以OKR（Objectives and Key Results，即目标与关键成果法）为导向，女性领导力将在现代企业管理中发挥出独特的优势。“女性领导有非常强的共情力。你会发现每个员工的工作状态和生活状态是互相影响的，当员工能够感受到公司的关怀时，团队会更有凝聚力。当一个团队有着共同的目标时，企业的愿景将能够更早地实现。”

去年，KKLUE举办了五场线下活动，吸引了来自世界各地的女性齐聚香港，面对面交流，探讨女性话题；今年，Kellyn推出了短视频栏目《How She Made It》，分享女性成长心得和创业故事。Kellyn希望KKLUE能成为打通线上线下、把大家聚集起来的品牌。“构建女性社群一直是我的热情所在，它可以给更多女性传递正能量。”

点击观看：Kellyn推出的短视频栏目《How She Made It》

Kellyn对亚洲时报说，“创立KKLUE的价值高于珠宝本身，通过这个品牌可以把产品、社群，以及其他新想法都连结在一起，我想尝试的事情还有很多，KKLUE不给自己设限。”

撰文/采访：黄婉仪、Shan