这虽然是史上最大平价飞天茅台放量季，但想要抢到一瓶官方指导价1499元的53度飞天茅台，依然不是一件易事。天猫、京东、苏宁易购等电商平台每每开抢，基本都是顷刻售罄。有媒体记者揭露了880万瓶茅台遭哄抢的真相——原来，没有人买来喝，都想要倒卖挣差价。

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平价茅台有多难买？

自从12月9日得知电商品台将大量投放平价茅台后，钱强（化名）就成为抢茅台大军中的一员。他的手机里定了很多闹钟：09:30苏宁易购，10:00京东，12:00点天猫，15:00点小米有品……每次提前两分钟进入抢购页面，一遍遍地重复着加入购物车、结算付款的操作，但系统总是前一秒还显示网络拥挤，后一秒便是库存已不足。钱强连续抢了六天，却从未成功一次。

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后来钱强又把周边所有茅台专门店都跑了一遍，还是空手而归。“虽然我一开门营业就到了，但店员们都说，平价茅台没货；整个北京线下专卖店都没有平价茅台。”

事实上，北京多家茅台专卖门店里的确摆着整箱整箱的飞天茅台，却没有一家愿意以1499元的价格售出。多家零售渠道商表示，将对茅台设定一定的购买门槛，旨在将炒茅台的人拒之门外，让真正想喝茅台的人可以以平价的价格买到。其实，炒茅台还是有办法抢的，喝茅台的就是因为规则太复杂而放弃的。

一名一线城市的茅台一级经销商也坦言：“我们12月的货还没发，具体什么时候发还在等酒厂的通知。”

网店、门店以外还有没有其他购买渠道呢？有，但也没那么容易成功。不久前，遵义茅台机场发布的一篇12月可以购买平价茅台的活动文章瞬间刷屏——要想买茅台，需先买机票；而位于贵州茅台镇的茅台国际大酒店，因为售卖平价茅台，未来半年在携程上的房间已经全部被订完。

抢茅台有利益链，最终消费者买单

电子平台平价茅台秒光背后，已形成一整套产业链，有人专门通过各种技术手段应用如外挂、脚本编写、监控等，在第一时间就抢到了飞天茅台，这本质上和春运抢火车票是一样的。这些人被称为“黄牛党”，他们并非茅台的消费者，而是垂涎茅台在市场上的巨大利润。

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在抢茅台串联起的整个利益链上，“黄牛党”属于中间层；靠卖各种抢购攻略、抢购软件赚钱的属于最底层；再往上是酒商们，他们砸入真金白银，靠走量赚钱。在这条巨大的利益链上，每个参与茅台流通环节的人都能从中分得一杯羹，层层加码，最终全部由消费者买单——想要喝飞天茅台，付出的代价是每瓶3000元左右。

在问到害怕飞天茅台砸到手中的问题时，所有的酒商的态度出奇的一致：不害怕。一名酒商笃定地说，跌了也没事，大不了自己收藏一段时间，肯定会涨回去的。毕竟相对于市场上的飞天茅台，他们手中的茅台还有一定的利润空间。

放量效果不明：

终端还是每瓶三千，大经销商躺赚1.2亿

近期，茅台集团党委书记、董事长高卫东多次表示，要做好“控价稳市”，要拿出有效措施，让消费者能喝上真正的平价茅台。为此，茅台在四季度加大了直销渠道的投放占比，其中飞天茅台共投放4160吨，按照1吨约等于2124瓶计算，约有883万瓶平价茅台投向市场，占其全年计划的八分之一，是其去年全年投放量的1.57倍。然而，像钱强这样铩羽而归的依然不在少数，这是因为市场需求量远超投放量。

飞天茅台从酒厂出来，第一个环节是直销渠道或一级经销商，他们是茅台最终流通到消费者手里的第一道关卡。

目前，直销渠道的售价都是1499元，不算他们为阻挡黄牛而设置门槛的会员收入等，每瓶利润空间是一两百元，具体拿货价要看各家电商、商超的谈判及议价能力。按照目前天猫、京东、苏宁公布的投放量看，12月光卖茅台本身，就能给三家分别带来至少0.4-0.8亿元、0.6-1.2亿元、0.79-1.58亿元的利润。

与直销渠道相比，一级经销商的利润空间则大得多。前述茅台一级经销商直言：“散瓶飞天茅台最低拿货价是2700元。”据了解，茅台给不少一级经销商的配额是5吨（约10万瓶）、10吨（约20万瓶）。按照2700元的售价计算，每瓶飞天茅台的利润空间有1201元，5吨配额的利润是1.2亿元，10吨就有2.4亿元。

成为茅台经销商往往意味着得到一台“印钞机”，这也导致贵州茅台腐败案频出。过去一年多时间，像袁仁国、刘自力、高守洪、李明灿等十多位茅台高管就纷纷落马。

如今随着茅台内部整顿力度加大，想要成为茅台经销商变得越来越难。贵州茅台财报数据显示，今年前三季度，茅台经销商总数只有2049家，较去年减少342家。现有经销商中，新加入的只有14家，还都是系列酒的经销商。

够不到经销商门槛的酒商们，则趁着平价飞天茅台集中放量时出手。有的采用高利少量策略，每瓶赚100-300元不等，总共赚几万元；也有的采用低价走量策略，每瓶赚10-20元，一天能赚5万到10万元。

虽然近期有几百万瓶的飞天茅台投向市场，但飞天茅台的一批价很稳定：12月9日到12月16日期间，飞天茅台原箱一批价在2830元左右，散瓶在2420元左右。价格最低的是12月12日，散瓶降到2330元，但后来很快又升了回来。

参考来源：《财经天下》周刊旗下账号AI财经社
编辑：陈静文

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