房企解锁销售新模式,线上售房或成新趋势
发布时间：2020-07-23 发布者：亚时财经
（图源：网络）
上半年，中国实体经济如履薄冰，传统房地产行业面临严峻挑战。但随着网络直播赋能实体经济，“线上售楼”、“直播卖房”应运而生，未来或将常态化发展。
疫情重创，百余房企“线上售房”
受疫情影响，今年以来楼市降温明显。克而瑞地产研究中心近日公布的数据显示，上半年百强房企销售整体下滑，多数房企销售同比负增长。其中，碧桂园、恒大等龙头企业上半年业绩仍然实现逆市增长。
据人民法院公告网显示，截至今年6月30日，房企的破产数量已达228家。现如今，为求自保，大多数房企不得不采用线上售房的方式，来增加企业收入。
今年2月份恒大率先实施“网上卖房”营销模式，打造线上与线下相结合的闭环模式。通过“恒房通”网上销售平台进行在线卖房，半个月线上认购近十万套，推动其销售业绩有力增长。
事实上，在疫情影响之下，今年2、3月份各个地方城市线下售楼处普遍关闭。各大房企开始陆续搭建“线上售楼处”。据克而瑞统计，上半年累计超过150家房企在做线上营销，其中超过140家搭建了线上售楼处。
网红明星助阵，线上售房多样化
4月份以来，房企线上卖房模式开始趋向多样化。4月2日，复地集团联手网红薇娅直播卖房，房企在直播方面的热度开始持续增加。随后，碧桂园、恒大、富力、石榴等房企陆续联合影视明星、主持人、网红主播等人士助阵直播售房。
（图源：网络）
佟大为、黄晓明、刘涛等明星助阵售房，薇娅20分钟卖出814套房的战绩至今在销售榜名列前茅，与此同时，“0.98元抵9.8折优惠券”、”秒杀5折房“、”万元补贴“等优惠策略层出不穷，直播售楼处、VR看房、线上认购等各种展示及交易模块迅速衍生，从线上看房、线上选房、预定、交易、签约后续流程等程序化环节都陆续在线上打开模块。
“从最初期的房企工作人员线上介绍产品，到后期的入驻淘宝直播、抖音直播等社交媒体，房源也从单个项目扩大到多个区域间或者全国的项目联动。”克而瑞地产研究中心研究员沈晓玲分析认为，直播模式将线上售房进一步推向集团化和系统化。
政策鼓励,支持房企线上营销
今年5月20日，北京市住房和城乡建设委下发相关文件，鼓励常态化疫情防控期间房地产开发项目售楼场所加大科技应用。其中提出，鼓励开发企业利用电话、互联网、虚拟现实技（VR）、直播售楼等非直接接触方式，开展线上楼盘展示、宣传等营销活动。同时，市住建委将进一步优化网签备案服务，推进“互联网+网签”。鼓励有条件开发企业，利用大数据、人脸识别、区块链等科技手段，推行线上选房及签约。
在此之前，早在疫情初期，广东、江西、云南、浙江等省份陆续发文“暂停线下售楼处，鼓励房地产企业开启线上售房业务”；几乎同时，南京、成都、佛山、西安等城市也相继颁布文件，提倡线上售房模式。据乐居方面统计，仅仅今年2月份，全国范围超过15个省市颁布鼓励房企网上营销的相关文件。
随后，通过网上公开认筹、公开选房等模式进行房地产销售，在行业内成为大势所趋。与此同时，在政府层面政策鼓励的同时，市场层面阿里、京东、苏宁等传统电商平台的加入也令房企线上售房业务规模进一步壮大。
适当引入“反悔机制”，保护消费者权益
要让购房者真正认可线上模式，房企必须首先保障房源信息真实可靠。其次是做好售后保障，可以设置购房者线上买房的“反悔机制”。
在房产传统售卖模式中，一旦购房者支付预付款，想要退款比较困难。但是，如果房产线上交易能像其他类型线上购物那样，可以为消费者引入“反悔机制”等，购房者线上交易就会减少顾虑，权益也能得到进一步保障。
这种“反悔机制”可以通过金融手段来实施。例如，可以通过设立“购房保险”等机制，一旦消费者在线上购房出现问题，有保险公司承保，风险就会大大减少。
如今市场持续复苏，房地产迅速回暖，上半年的“云经济”热潮并未随之消沉，“直播带货”开始成为我们生活中的常态，“线上售房”发展空间依旧非常巨大，这对房地产营销是一场变革，对地产人也是一种商业格局的重塑。
编辑：黄吴葳
特别声明：本站转载或引用之图文若侵犯了您的合法权益，请与本站联系，本站将及时更正、删除。版权问题及网站合作，请通过亚时财经邮箱联系：asiatimescn@sina.com
热门话题更多>>
国务院国资委网站3月31日发布消息，经报国务院批..[查看详细]
2021-04-01 10:43
3月份中国制造业采购经理指数、非制造业商务活动指..[查看详细]
2021-03-31 10:20
联合国粮农组织公布的数据显示，2021年2月份，..[查看详细]
2021-03-25 15:22
3月22日，中国电子信息产业发展研究院发布的《2..[查看详细]
2021-03-22 16:53
风电板块走强，节能风电拉升涨停，大金重工涨超6%..[查看详细]
2021-03-19 10:47
3月18日，国家互联网信息办公室、公安部加强对语..[查看详细]
2021-03-18 19:36
1-2月份，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导..[查看详细]
2021-03-15 14:41
3月11日，国务院总理李克强在人民大会堂三楼金色..[查看详细]
2021-03-12 10:00
今日，核电板块走强，整个指数大涨4%。截至发稿，..[查看详细]
2021-03-08 15:11
今天上午，十三届全国人大四次会议在人民大会堂开幕..[查看详细]
2021-03-05 15:06
