【亚时中文网讯】当总部位于美国零售业巨头沃尔玛以160亿美元收购亏损近877亿卢比（约13.7亿美元）的印度在线零售商Flipkart的77％股权时，也该是时候坐下来分析收购背后的原因了。

Gryphon Advisors的Anand Tandon简洁地分析了沃尔玛的战略：“这是扮演最重要角色的关键人物的动机”。动机就是进军全球增长最快的线上和线下市场之一——印度。

廉价的Wi-Fi数据、丰富的选择、更便利和有折扣的在线产品正在以3年前无法预见的速度推动印度的在线零售市场。波士顿谘询集团（BCG）的Abheek Singhi在一份报告中指出，这是一个仅在快速消费品方面就价值50至60亿美元的线上机会，印度40％的快速消费品的消费受到数字化影响。BCG预计到2020年将有6.5亿人在线上购买，超过7个国家聚集一起的预期人口数量。

根据eMarketer的数据，预计今年印度的零售电子商务销售额将增长31％，达到327亿美元，超过亚太地区除中国和印尼之外的所有国家。eMarketer预测，到2022年，扩大互联网普及率将推动电子商务销售额达719.4亿美元。

印度品牌资产基金会（India Brand Equity Foundation）预测，印度2021年的互联网用户数量将从去年12月的4.81亿增长到8.29亿，预测占该国人口近60％。

印度电信管理局（TRAI）估计，截至今年5月底，该国城市地区的移动电话订阅用户数为6亿5千多万，农村地区为5亿多万 。在宽带接入该国50％的家庭下，印度政府雄心勃勃的国家数字通信政策草案（National Digital Communications Policy）不仅旨在为每位公民提供50Mbps的通用宽带覆盖，而且到2020年提供1 Gbps和到2022年提供10Gbps的农村宽带连接。

TRAI估计，今年5月份沃达玛的用户市场份额为38.61％，而Bharti Airtel的市场份额为30.46％，Reliance Jio的市场份额为18.17％。

是什么推动了增长？正如Tandon指出那样：“Wi-Fi数据的价格下跌是驱动因素。 Reliance Jio自2016年以来降低了数据价格，我认为它们不会在一、两年内上涨。”

电信领域的新价格勇士，如印度最大公司Ambani-Reliance Industries的子公司Reliance Jio，正在使印度所有市场上的移动电话和Wi-Fi的价格都能让消费者负担得起。Reliance Jio的董事长兼印度首富安巴尼（Mukesh Ambani）最近向股东汇报称，印度最新进入电信市场的运营商和一位不容置疑的价格勇士在22个月内增加了2.15亿客户，数据使用量从每月12.5亿Gb增长到超过24亿Gb。

Redseer Management Consulting的Vivek Pathak指出：“我们在Jio推出后看到了大量的在线内容消费。这个新上线的消费群体将会慢慢开始使用网上银行、通过UPI /钱包进行点对点汇款、然后开始在线购物。”

现在看来，网上零售业进一步渗透到农村市场是肯定会发生的事。BCG去年一项研究预测，在未来3到4年内，在印度农村将有近50％的互联网用户增长。BCG估计，到2020年，大多数用户也将处于25岁以上，其中大部分用户为女性。

BCG进一步强调印度数据价格的论点：“手机已经成为上网的首选设备。随著无处不在的智能手机和廉价数据的广泛使用，移动设备只会变得愈来愈重要。再加上可支配收入的增加，这推动了数码化普及率的爆炸式增长。”

网上零售的吸引力对印度人来说到底有多大？亚马逊员工表示：“顾客购物范围很大，小至尿片大至梳化，从液晶体电视和雪柜到灯泡、蔬菜切割机和洗头水等各种产品，推翻了消费者只追求高价物品的传说。”

正如密歇根大学罗斯商学院的埃里克戈登（ Erik Gordon）教授所指出那样：“驱动农村购物者的主要因素是多选择和便利，他们能够获取以前无法获得的商品。”

市场研究公司IMRB Kantar估计，Flipkart及其子公司在印度市场份额约为40％，而亚马逊的市场份额约为31％。不过，这样的市场份额数字存在争议。

在线零售和电子商务不仅仅只在城市出现。正如IBEF的研究指出那样，随著Flipkart和Snapdeal等公司报告的销售数字不断上升，他们现正渗透印度的中小城镇，甚至农村市场。

一家主要的Flipkart零售商，来自Credo Brands销售印度知名牛仔裤品牌的Padam Raj说：“我们现在清楚地看到印度农村地区的增长。在印度邮政部门和新兴物流公司的帮助下，进入农村市场和改变农村消费者购物习惯将变得更容易。例如，我们在查谟及喀什米尔邦（Jammu and Kashmir）和北阿坎德邦（Uttarakhand）地区的客户在线上下了订单，我们就会以印度邮政作为运送货物的渠道。我们不需要任何其他快递合作伙伴。”

然而，正如Tandon所说，考虑到印度岌岌可危的基建，物流和供应链将仍然是一个挑战。他说：“最后一英里交付至关重要。当中的服务质量和物流是关键。”

然而对于沃尔玛来说，这很清楚。正如罗斯商学院的M S Krishnan教授所指出那样：“Flipkart作为一个在线业务已经建立了非凡的规模，即在这个市场完成工作物流和最后一英里的交付。沃尔玛为了准备好让这些举措，以便他们能够在这个市场中有效地与亚马逊竞争。”

印度的电子商务市场正走向激动人心的时代。（完）