Costco大陆首店下周上海开业

发布时间：2019-08-21 发布者：亚时财经

在经历了5年的市场探索后，大陆首家Costco（开市客）将于下周落户上海。

据澎湃新闻消息，8月20日，Costco亚洲区总裁张嗣汉接受了记者采访，谈到了Costco未来在大陆地区的发展计划，和对于会员制超市的市场理解。

张嗣汉表示，自7月1日开放会员申请后，目前闵行店已经积累了数万名会员，远超过了此前预期。而对于未来的继续开店计划，Costco将着力华东市场的开拓，继续开店步伐。

Costco亚洲区总裁张嗣汉（图源：澎湃新闻）

美国大型零售商Costco是主打会员制的大型仓储式大卖场，其大陆首家门店将于8月27日落户上海闵行区，总购物面积近1.4万平方米，设有1200个停车位，是其全球门店中最大的停车场。

天眼查数据显示，开市客（中国）投资有限公司成立于2017年12月22日，注册资本8600万美元，实缴资本2000万美元，并以100%的投资比例控股上海浦东开市客商业有限公司和上海闵行开市客贸易有限公司。今年5月，上海闵行开市客贸易有限公司的经营范围发生变更，新增日用百货、食品销售、建筑及装饰材料等。

天眼查相关数据截图（图源:金融界网站）

1976年，第一家采取会员制的仓储批发俱乐部Price Club在美国加州圣地亚哥成立，7年后，另一合作伙伴Costco会员制仓储批发公司于美国华盛顿州的西雅图市成立。1993 年两家公司合并为 PriceCostco公司，1998年正式更名为开市客股份有限公司（Costco Wholesale）。目前Costco在全球11个地区经营逾770家卖场。

虽然下周Costco大陆首店才要落户上海，但大陆市场对仓储式大卖场并不陌生。1996年进入中国大陆的山姆会员店，同样主打大包装、大分量产品的销售方式，消费者在进店购买前需要支付一定的会员年费，会员费为每年260元。据悉，山姆会员店隶属于美国品牌沃尔玛。

作为第二家进入中国大陆的会员制超市，Costco却比山姆会员店晚了20多年。对此，张嗣汉表示，Costco选择了较为保守的做法，只有在市场成熟，消费者购物能力提升的情况下，才适合Costco开设线下门店。

张嗣汉表示，299元的会费门槛已经将Costco的目标人群定在中高消费人群，也带来了一定的客户黏性。参考全球其他地区门店的数据，Costco会员的续卡率达到近90%。

当被问及Costco与山姆会员店竞争关系时，张嗣汉表示，两家商场各有特色，在体验和价格方面还是有所差异的。

Costco开展开幕季办卡促销双重福利促销活动（图源：澎湃新闻）

为了进入大陆市场，Costco在2014年首先开设了天猫旗舰店，了解市场和消费人群。张嗣汉说：“这5年时间，让我们去调整，让我们去准备，让我们去培养品牌，培养我们的团队，所以这5年是值得的。如果我们跳进来（大陆市场）什么都不懂，一定会吃亏。”

而首家门店落户上海的决定，也来自于天猫旗舰店的运营经验。从过去5年的订单来看，Costco的主要消费者集中在华东地区，其中上海最甚。

据悉，目前天猫旗舰店的整体商品品项（SKU）为500个，而闵行店拥有3400个SKU，线上线下暂未打通。不同于普通商超，会员制大卖场注重中高端消费人群，商品种类更为精简。以Costco和山姆会员店在全球门店的平均SKU为例，其分别为3600和4500个，而普通的超市的品项可能接近一万个。

就是因为减少品项、增大分量、减少过度包装、全球联合采购、商场无复杂装修的风格，Costco有了不同于其他商超的控价能力，商场毛利率也一直保持在10%至11%。虽然还未透露具体商品价格，但张嗣汉透露，非食品类的百货商品价格低于市场价的30%到60%，食品类则能低10%到20%。“每一个品项，我们都会和竞争对手比价。” 张嗣汉说，“如果价格无法做到低于对手，那么宁可不卖这个产品。”

Costco进入中国大陆的时机，不少外资超市却在中国遭遇败局。这也引发了外界对于外资商超水土不服的质疑。

对此，张嗣汉说：“开市客非常重视中国大陆市场，我们认为，这会对整个公司的未来发展起到重要作用。我们会先开一家、两家门店，看看到底发展得好不好，如果好，就会继续开。至于开多少？市场这么大，我也不知道。”

实习编辑陈佳慧

亚洲时报综合

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