建材采购发展到今天，已从原来单纯强调采购性价比发展到追求质量第一，高水平供应链管理，高品质产品力，保证交付，服务公司运营五个方面齐头并进，同时每个地产企业又面临融资难、资金压力大的新挑战。采筑一直致力于联合行业力量推动解决供应链难题，让建材供应链中每一位参与者都能够快速获取价值。

8月7日，【合·聚·变】采筑2019联合采购联合者大会在北京顺利召开，超过100家采购商客户、9位行业专家、170+家采筑2019上半年度中标供应商莅临现场。万科集团副总裁、采筑董事长王蕴、万科集团北方区域副总经理黄凯、东方雨虹副董事长刘斌、蓝光发展助理总裁王小英、采筑电商平台总经理都军、泰禾成本部总经理郭绍康、华远地产招采总监马靖、万科集团北方区域本部工程采购客服管理中心副总秦珩、万科集团北方区域本部成本助理总经理王锐、卓越集团成本战采部总经理裴佗、信达地产成本管理部高级采购经理孙晓喆、昌建集团招采中心副总经理付喜哲等重要嘉宾，以及联合利丰、盈佳云创、万链、美好家、花石资本等生态合作方；优采、中经联盟、全装联、房地产众筹联盟等行业协会合作方；腾讯地产、新浪地产等行业媒体超过800人共聚一堂。

深度·联合·共享

“通过联合产生核聚变”

本次联合者大会聚焦供应链参与者的多方联合，探讨产业链新生态，展示2019上半年联合采购成果。采筑通过对过往交易数据的挖掘分析，帮助采购者在新环境下降本提效，助推供应商转型，打造建材采购生态命运共同体。

万科集团副总裁、采筑董事长王蕴对到场嘉宾表示欢迎，她表示，采筑每一个流量的增长，都离不开供应商伙伴、客户、专家的大力支持。集采不是单纯的招投标、比价、最低价中标的过程，采购的背后是对客户需求的分析和专业能力建设。

▲ 万科集团副总裁、采筑董事长王蕴

万科集团北方区域副总经理黄凯在致辞中提到，万科北方区域从2017年起就开始参与到采筑的联合采购当中，2018年—2019年，万科集团北方区域参加并主导了12个品类的联合招标，粗略估算签约合同总金额达到153亿。通过参与联采，不仅能够实现规模效应，更能够与各个合作伙伴达成优势互补，在某些领域借鉴同行积累的经验以及加强对产品的管控力。

▲ 万科集团北方区域副总经理黄凯

采筑总经理都军以《合 聚 变，联合的力量》为题发表演讲，表示采筑之所以能够在过去的一年取得巨大的进步，正是因为联合的力量产生的结果，如果没有联合，则不会发生这样的聚变。采筑通过联合采购推动地产供应链构建新生态的尝试和举措，通过与跨行业客户联合建立优势资源互补，联合行业专家为客户提供质量保障，希望采筑联合采购联合者大会有机会联合更多业内参与者，共同体验联合的力量。

▲ 采筑总经理都军

东方雨虹副董事长刘斌在致辞中表示，与采筑的合作从最初的担心变成了如今的期盼，在与采筑合作的两年多时间中，东方雨虹通过采筑与近30家地产企业达成战略合作，与采筑的联合，已经成为东方雨虹业务拓展过程中非常重要的一个环节。

▲ 东方雨虹副董事长刘斌

发现·判断·主张

“通过海量行业一手数据，判断行业趋势”

2019年上半年完成26个品类联合招标，30家联采单位参与，签约合同金额200亿+，采筑积累了海量行业一手数据，采筑产品合伙人联合采购客户、行业专家、合作单位，不断从采筑的每一次联采中发现、判断行业趋势，在对各联采品类进行深入的市场分析和产品研究后，在大会现场与逾800位建材供应链生态的伙伴们进行分享与探讨。

以涂料为例，采筑产品总监刘继忠针对涂料的全球市场流量做了分析，他提到，亚太地区市场体量已经占到全球总体量57%，中国在亚太的市场份额超过60%，中国市场是涂料采购流量的重中之重。浙江方圆检测集团总工赵新建则介绍了涂料采购标准体系建立的过程和对行业的意义。作为联采单位代表，卓越集团集采负责人曾志坚则深有感触地表示参与采筑组织的联采，帮助卓越极大地提高了产品的竞争力。

采筑产品合伙人邓泽南、中国建筑卫生陶瓷协会副会长徐熙武、昌建集团招采中心副总经理付喜哲共同分享了在目前五金产能紧张的形势下，如何做好洁具五金联采。

针对目前木作市场甲醛问题频出、缺乏质量管控体系和垄断带来的质量问题等痛点，采筑产品合伙人马新元、中国林产工业协会副秘书长唐召群、信达地产成本管理部高级采购经理孙晓喆则联袂带来了《打造木作供应链体系 服务联采客户落地》方案。

采筑设计合伙人戴泽森联合GND、杰恩、宜家、美窝、居然之家分享了《采筑设计服务方案与爆款产品》，为现场嘉宾介绍了采筑的设计服务方案与采筑2019年爆款产品。

转型·合作·提效

“多方联合，打造行业新生态”

会议最后的联合采购高峰论坛上，采筑平台携手来自蓝光发展、华远地产、卓越集团、美好家、花石资本、联合利丰、盈佳云创、泰华地产等开发商、供应链金融机构的特邀嘉宾围绕如何为市场提供更好的供应链解决方案畅所欲言。

蓝光发展助理总裁王小英表示，蓝光从2017年开始成为采筑的第一个客户以来，所有材料类的采购都放在采筑平台采购，对采筑以“天眼、天网、天路”为基础构建的安全质量管控体系非常欣赏，未来也希望蓝光和采筑一起联合、整体提升前端产品研发的质量、服务的质量、特别是对客户的服务质量。

华远地产招采总监马靖谈到，华远在自有10年集采体系的基础上，从2016年就开始跟采筑接触，2017年正式的合作，经过这三年的磨合，为公司创造了新的价值和利润增长点，而集采最大的目的正是降本增效保质，在产能保障、供应链资源整合方面也带来很大提升。

卓越集团成本战采部总经理裴佗表示，从一开始单个品类的试点合作，到现在已达成14个品类的深入合作，规模效应日益明显，未来卓越还将推动与采筑更高层面的战略合作，实现多方共赢。

泰华地产采购管理总监周凤荣表示，泰华作为一家地域性比较强的企业，这两年随着地产市场的竞争越发激烈，采购压力越来越大，接触采筑以后，发现是一个很好的平台，所以泰华也希望站在巨人的肩膀上做好产品。

美好家总经理李文治表示近年来发现地产公司对产品和服务的追求变的越来越显性和迫切了，在与采筑的合作中也发现，在各家地产公司作为联采客户的压力倒逼之下，万科的采购能力得到长足的发展，从原来相对专业到今天可以全方位把产品从它的技术要求、标准和实际使用需求完整结合。

盈佳云创合伙人许广华，表示当连接建立的时候，会有新的场景机会。采筑和万科有最好的用户场景，也就意味着这个团队能够打造最贴合用户的产品和服务。

联合利丰副总经理秦方表示采筑代表了一种行业的创新，对于传统的供应链金融企业来说，从资源驱动转向技术驱动一定是一个大的趋势。今天在联合者大会现场，也收到许多有供应链金融需求的客户的现场咨询。采筑在构建建材这个行业的生态链，联合利丰在这个健康的生态链里面，服务里面上下游的企业，风险一定是可控的，因为大家都是一个共同体。

2019年上半年，采筑新增了43位联采联合者，到今天，累计已有135位参与采筑联采的联合者，为了给采筑联采产品质量保驾护航，采筑组建质量委员会，迄今已有36位行业资深专家。会议现场，29位联采单位代表荣获“联采联合者-产品合伙人”授牌。9位行业专家现场接受“联采联合者-质量委员会专家”授牌。

除了主会场的联采联合者系列分享外，会场还设立了铝合金展区、厨电橱柜展区、整体卫浴展区、洁具五金展区、长租公寓展区和综合展区五大展区，展示部分2019年上半年中标供方品牌，与会嘉宾零距离观摩中标产品，与中标供方面对面交流。

此外还特设了生态展区，展出供应链服务企业，包括盈佳云创、花石资本、联合利丰、万链、美好家、优采等等，方便参会者了解和咨询相关产品及服务。

另外，采筑2019上半年联合采购联合者大会还设立了两大分会场，采筑产品合伙人携手行业专家现场分享了厨房电器、门窗专场、镀锌钢管管材、轻钢龙骨石膏板、整体卫浴、长租公寓、采暖炉等品类的联采干货七大场次分享，两大分会场的分享实录，同样也将在下周的采筑公众号中重磅推送，敬请期待！