据《时代周报》报道，京东已对生鲜电商平台美菜网旗下的子品牌——美家买菜开启了收购。一名接近美家买菜高层的知情人士证实，情况属实。目前收购金额不详，业内人士预测不会超过2亿美元。京东已经集中整合其社区团购业务友家铺子、蛐蛐购和京东区区购，并在京东大商超的全渠道事业群下专门设置社区团购业务部。

（图源：美家买菜）

据晚点Late Post 12月2日的报道，在11月30日的京东高管早会上，刘强东提出会亲自下场带队，将带领京东打好社区团购一仗。上述报道称，目前，京东已经集中整合了其社区团购业务友家铺子、蛐蛐购和京东区区购，在京东大商超全渠道事业群下专门设置了社区团购业务部，负责人为邵宏杰，直接向该事业群负责人冯轶汇报。

11月27日也有消息称，京东内部正筹划名为“京东优选”的社区团购项目，预计将于12月底到明年1月初正式上线。内部人士透露，该项目由京东物流和京东商城联动，前期由物流部门负责仓储规划，之后再由商城负责终端。

（图源：网络）

社区拼团“变身”生鲜供应链？

公开资料显示，美菜网创立于2014年，上线于2018年6月份，是一家B2B的生鲜供应链企业。美家买菜则由原社区拼团项目“美家优享”升级而来，主营直达消费者的to C业务，现已覆盖约31个省市和2000多万用户。具体上，美家买菜以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，并在线下交付自提，由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

2019年，美家买菜的总流水增至近20亿人民币，相比刚起步的2018年已是翻番态势，这个涨势仍在保持中。

（图源：见实）

在今年7月《见实》的采访中，美家买菜CEO王天野认为，有两个搅动行业巨大变化的基础因素，同时这两因素又恰是社区团购发展的两条主线：

1、以生鲜为主的进场方式，让许多团队直接面对仓储、物流等极高成本的开局；

2、整个行业的毛利率又极低，让许多团队难以维持正常经营。

2019年，美家买菜发现供应链能力需要长期建设，才能解决C端整个销售的、运营的稳定性。同时，前期的投入成本、投入时间也都比较长。所以，实力一般的平台，很难去做全国性业务，很难开展更大的规模覆盖。这或许也是此次被京东收购的一大原因。

经商思维实现团购经营

美家买菜主要开辟区域性城市，而且重视搭建团长经营的培训体系，认为未来的门店小老板一定是行业的主力。据CEO王中野透露，美家买菜成立不到半年，就成立了美家商学院。团长有十几万，很多团长都是基于自己的线下生意，再通过美家买菜平台的能力，团长可以长期跟自己社区的用户打成一片。

目前，一二三线城市和团长的占比70%左右，其余的是下沉城市，覆盖用户累计大约在2000多万。美家买菜认为非常重要的事情是美家买菜的团长们具有经商思维——从实体店经营再到团购经营的新零售理念，团长们都很认可。

团长和他身边的人维系好关系的纽带，再把优惠、便宜，高性价比的商品送到社区用户面前，给团长们带来的成就感和建立起来的社区影响力，这是钱不能所赋予的。

收入方面，其实如果以结果为导向，在我们长期观察下来，对收入的在意程度要低于能够通过获得成就感、获得社区影响力给团长们带来的价值感。两者相辅相成才是最佳的结果。

各大电商纷纷抢占赛道

社区团购的市场规模非常大，社会每年对生鲜的需求在千亿、万亿级别。除京东外，美团、滴滴、拼多多等也纷纷进军社区团购赛道。

业内人士认为，美团胜在执行力与超强的地推能力，阿里有生态资源、成熟的基础设施，但拼多多在农产品上游建立了独有优势。社区团购一战对阿里、美团更多意味着流量之战，对拼多多则可能是拼命之战，必须拿下。

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农产品正在成为拼多多的重要标签。拼多多财报显示，2019年，平台农产品成交额达1364亿元人民币。另据拼多多方面披露，2020年农副产品的平台GMV目标为2500亿元，同比上年增加超过83%。以目前的增速看，2020年的销售目标一旦达成，拼多多在农产品上行市场的占比有望接近50%。

2015年4月拼好货上线，定位生鲜水果电商，其最突出的特点就是产地直采，两步开团以及坏果包赔。2016年，拼好货就开始招募站长。拼小站发展的社区站长主要负责水果订单的推广、配送和经营掌上超市。

从商业模式看，与眼下的社区团购相当神似。实际上，在新冠肺炎疫情期间，拼多多默默展开了对社区团购的布局，一边用“拼内购”招募团长，一边在微信上跑流程，武汉则是早早圈定的重点城市。

2020年3月，拼多多推出“拼内购”，开始进入线下，“拼内购”发展区域快消品经销商做城市合伙人，类似以前的“拼小站”；专注发展社区小店做站长，主要品类是快消品与生鲜。而武汉新华明珠小区是最早使用“快团团”来提高团购效率的社区之一。

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然而，根据拼多多财报数据，拼多多（截至2020年6月30日）的年度GMV为12687亿元，同比增速为79%，GMV同比增速首次跌破100%；此外拼多多年度活跃买家数已达6.832亿，与阿里的差距仅剩一步之遥，用户规模碰到天花板之后，拼多多如何保证用户的复购率、停留时间和客单价是必须面对的问题。

实际上，2019-2020年行业调整变化导致不少社区团购平台销声。经历了2018年的风口与调整，社区团购此次再次站上风口，并引发互联网巨头投入重金下场。

青桐资本董事总经理刘亚荣认为，一是新冠肺炎疫情对生鲜电商的催生作用；二是线上渗透率提升。波士顿的报告提到，2020年生鲜电商的线上渗透率有望增长到15%。

QuestMobile数据显示，春节后一个月，生鲜到家的MAU接近7000万，去年同期是4400万，日人均使用次数、时长增幅都在20%以上，这些都是对线上渗透率提升的印证。

“如果能够稳定供给老百姓一日三餐的新鲜食材，再高效把商品送到老百姓家里去，这个赛道肯定会有千亿美金的平台产生”，美家买菜CEO王中野这样说道。这个赛道虽然规模庞大，但也具有相当大的挑战，其中平台的经营能力和服务体系是至关重要的。

未来，如何运用“团长”的资源与潜力来拓展覆盖用户面深度广度和市场占有率，如何布局中心仓的地理位置分配，或将成为社区团购壮大发展的决胜棋。

编辑：彭丹妮