“盲盒第一股”泡泡玛特或于本周在港聆讯

发布时间：2020-11-18 发布者：亚时财经

多家境外媒体消息称，潮流玩具公司泡泡玛特将在本周寻求上市聆讯，计划集资2亿至3亿美元。联席保荐人为摩根士丹利、中信里昂证劵。

（图源：极果网）

泡泡玛特成立于2010年，销售潮流玩具、电子及美妆产品，早期曾连年亏损。其曾于2017年在新三板挂牌上市，去年摘牌退市。2016年，泡泡玛特推出自有潮流玩具Molly，叠加盲盒玩法，帮助公司盈利。

盲盒是一种具有不确定性的产品，多采用“固定款+隐藏款”的形式，同时也会加入不那么受消费者欢迎的款式。这一过程，为消费者的购物带来了更大的挑战性，令其更加珍惜自己抽中的产品。

今年6月，该公司向港交所递交主板上市申请，当时被冠以“盲盒第一股”之称。招股书显示，2017年至2019年期间，泡泡玛特收入分别为1.58亿元、5.15亿元和16.83亿元，连续两年同比增长了225%以上。市占率为8.5%。

盲盒所激发的消费潜力可见一斑。尤其是对于部分品牌零售商而言，他们迫切渴望得知那些“盲盒上瘾密码”。

激励机制

盲盒商家巧妙运用了消费者想要以小博大的赌徒心理，这样的心理与盲盒产品单价较低、成系列推出的特性结合起来，进一步激发着消费者的购物欲、收藏欲，从而实现了盲盒的高频次复购。

Z世代通常对新鲜事物有着更高的接受度，愿意为情感需求买单，追求未知的冒险体验，这样的激励机制对Z世代而言具有很大的吸引力。盲盒产品商家也因此将目标受众定位于年轻群体。据泡泡玛特官方提供的用户数据显示，18-25岁女性是盲盒消费的主力军，25-29岁的消费者也占消费总体的26%。

社交分享

移动互联网时代，社交平台为消费者提供了更大的交流空间，消费者的分享意愿随着沟通方式的便捷而提高，有着相似爱好的群体能够在线上空间中寻找到彼此，由此形成了“趣缘社群”。

盲盒玩家在社群中会分享自己的购物成果，结合自己的爱好与能力进行“改娃”等二次创作，并将成果上传至网络空间，以获取群体认同与自我满足。

在此基础之上，商家仅仅需要利用好社交平台，打造品牌社区，让用户口碑为产品吸引到更多的消费者，通过小红书、B站、微博、公众号、淘宝“好物种草”等传播渠道，图文、视频等丰富的内容形式全方位地呈现产品、传达消费体验、激发分享意愿，达成更多订单的转化。

即时满足

物流体系的完善、线上购物的便捷，让消费者对即时满足的需求越来越高，在由“触发——行动——多样化回报——投入”四部分构成的上瘾模式中，从触发到行动是实现消费转化的关键阶段，而让消费者能够便捷地获取到产品正是完成这一环节的要点。线上线下渠道的打通，实现了盲盒的即时消费，二者优势互补，提高着消费者的消费频率。

在被线下门店精美的装潢、丰富的产品陈列吸引后，消费者便可以进行“摇盒”等亲身体验，完成迅速选购，同时，商场内高密度的盲盒贩卖机也增加了线下触点，通过在消费者视野中高频次的暴露，促进了消费行为的完成。

小程序等线上渠道的铺设，使消费者不再受时空限制，在被产品消息吸引的瞬间即可下单购买，有效促进了盲盒消费。

作为新兴的销售模式，盲盒为消费市场注入了活力，“盲盒经济”成功出圈也不足为奇。

编辑：潘家欣

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