VF集团21亿美元收购街头潮牌Supreme

发布时间：2020-11-11 发布者：亚时财经

11月9日，美国户外运动服饰巨头VF Corporation（以下简称“VF”）发布公告，宣布将会以21亿美元的价格收购纽约街头潮牌Supreme。

Supreme的现有股东、私募投资公司凯雷集团（Carlyle Group）和Goode Partners将会出售所持有的股权。Supreme品牌创始人James Jebbia以及现有的高层管理团队将继续留在公司。如果在交易完成之前，Supreme达成了特定的目标，那么VF集团将会把收购价格提高至24亿美元。

这是VF在2011年以23亿美元的价格收购户外品牌Timberland之后规模最大的收购交易。

1994年4月，创始人James Jebbia在纽约用12000美元开设了第一间经营滑板的门店。从一个本地经营滑板的零售店，到全球顶级电商品牌，极具洞察力和神秘营销成为Supreme的秘密武器。彼时似乎没人能够想到，这个品牌在今天能够成为全球潮流年轻人的“欲望制造机”。

（Supreme创始人James Jebbia，图源：网络）

经典Logo设计，成功的品牌包装

在Supreme的产品中，可以说基本没有所谓的原创，多数取样成功单品，要么取样文化，要么取样图案，就连Supreme的版型都是取样于Dickies，Cahartt，Ralph Lauren等含有浓厚美国文化的大品牌。基本上Supreme类似于把整个美国的文化复刻下来，同时又成功保持了“很酷又原创的设计语言”。经典的设计使得Supreme非常醒目，同时也更容易被人记住。

借力各大品牌，高密度跨界合作

Supreme非常注重与大牌跨界合作，而它的每位合作伙伴又都是潮流文化当中佼佼者。像早几年与泷泽伸介的Neighborhood合作的分支，一时间轰动了整个潮流文化圈。2017年，Supreme与奢侈品牌Louis Vuitton所推出的联名系列销售额则超过1亿欧元。

（图源：网络）

成功销售方式，找节奏饥饿营销

在Supreme不断巩固自己街头老大地位的同时，仍采取饥饿销售的手段。

跟一般品牌的经营方式不同，Supreme的产品数量一直维持在稳定的数字，价钱从来没调整过，卖完后也不再生产。它每每推出一件单品，都需要消费者彻夜不眠地蹲点抢购。试想，如果是一名年轻的街头爱好者，当然也渴望拥有一件别人买不到的Supreme。

值得关注的是Supreme的实体门店只开在它认可的城市，例如全球大城市，洛杉矶、纽约、东京、巴黎以及伦敦，店址选择非常苛刻。Supreme认为不具备开设店铺的城市就坚决不会开设。

（图源：网络）

因此，Supreme的成功，绝不仅是一个时代和文化的成果，而是创始人James Jebbia对品牌包装整体把控能力的一种体现。在创造一个成功有发展的品牌之初，他完美融合了当下的街头潮流文化和叛逆潮流人群。他的理念与坚持，构成了品牌的独特性和可延续性，形成一个现象级街头潮流品牌。既不盲目扩张品牌，也不商业化的全球性开设实体店铺，这种独到的运营和推广方式是品牌走向成功的一大因素。

编辑：潘家欣

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