京东收购五星电器加码下沉市场

发布时间：2020-07-22 发布者：亚时财经

在5月28日宣布牵手国美后，近日，京东再次将五星电器纳入麾下。天眼查数据显示，7月15日，京东控制的宿迁涵邦投资管理有限公司成为五星电器的唯一股东。这意味着五星电器成为京东的全资子公司，京东线下销售渠道再次拓宽。

（图源：网络）

实际上，京东收购五星电器并非无迹可循。早在2017年，京东与五星电器已经开始就供应链方面展开合作，开出20多家五星电器无界零售体验店。而在2018年“双11”期间，五星电器的线下门店获得了京东流量加持，销售增幅明显。两者在运营、供应链上已经磨合许久。

数据显示，截至2019年1月1日，五星电器自营店数量达到300家，万镇通乡镇加盟店已覆盖江苏近60%的地区，三四级乡镇市场是五星电器的主战场。

而在2019年Q1的财报分析师会议上，京东集团创始人刘强东表示，京东将加大对低线级城市包括县城的渗透以获取新用户。与五星电器的适应磨合或许正是为了这项战略服务。对于市场布局集中在一二线城市的京东来说，主攻乡镇市场且已顺利度过磨合期的五星电器无疑是最好的下沉市场开拓入口。

除了五星电器，近一年多来，京东在资本上频频出手，已经连续投资了迪信通、联想来酷、国美等多家线下零售企业，推出了京东电器超级体验店、京东电脑数码专卖店等多样化业态，加速下沉、着力打造“线下京东”蓝图。

不过，实体店的经营不比线上，将会涉及多诸多管理上的细节，如陈列、选品、店主的经营能力、BD能力等。在家电品类，京东的优势在线上渠道，线下渠道显得气力不足。京东电脑数码事业部线下业务总经理王立品称，京东在下沉市场还是一个“小学生”。

随着中国家电零售行业步入新赛道，线上销售红利到达天花板，各方电商纷纷加码下沉市场，试图通过满足需求旺盛但品牌缺失的下沉市场来带动公司发展。

2019年，苏宁电器公布下沉策略，强调不仅要下沉到县镇，也要下沉到社区。阿里巴巴更是将除天猫以外的所有业务都投入到了下沉市场，推出聚划算、淘宝特卖、菜鸟下乡等业务，拼多多则从出现起就对标下沉市场。对于还不熟悉下沉市场的京东来说，完善线下渠道、应对各方挑战，还有很长的路要走。

中国家用电器商业协会常务副秘书长张剑锋称，“截至目前，没有一家企业真正把农村市场做得非常成功，总量不变的情况下，农村市场不光要加大产品下乡，更多需要提供服务。”或许在未来，下沉市场也逐渐饱和的情况下，提高对乡镇市场消费者的服务将成为企业发展的着力点。

编辑：唐浩

责任编辑：SHAN

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