京东CEO亲自下场直播卖房

发布时间：2020-05-25 发布者：亚时财经

5月22日，京东的自营房产业务正式上线。中骏集团成为第一家在京东开设自营旗舰店，并将旗下北京楼盘——“中骏·云景台”的首批1000套房(总价值26亿)将作为京东渠道专享房源，6月1日起在京东正式开售。京东零售集团CEO徐雷现身直播间，亲自卖房。


 京东零售集团CEO徐雷 （图源：搜狐）


此次直播共历时1小时，开播后仅10分钟，观看人数就已破百万，截止到12点直播结束，全场总观看量高达400万。中骏云景台京东房产自营旗舰店开店首日粉丝就超过170万。此次出售的房屋均价为每平米2.9万元，一套房总价在300万元以内。

 

此外，京东还为该楼盘价保半年，若对所选楼盘不满意，可在规定期限内退还全额定金。

 

早在2017年10月24日，京东便上线地产板块，赋能地产界合作伙伴。当时京东房产首期上线覆盖全国20多个城市、82个开发商、35个服务商，囊括2027个优质项目。包括碧桂园、龙湖地产、远洋地产、蓝光地产等开发商已与京东达成合作。当时京东的目标是争取在5年内成流量、线上交易量的“双料冠军”。

 

徐雷介绍，京东进军房产销售，不同于一般房产中介，可为消费者提供一系列专属服务，比如甄选房源、自营特惠、价格保护、无忧退定、线上锁房等专属权益。“我们做房地产也有一段时间了，曾经创造过11天销售4万套一手房的纪录。”徐雷说。

 

京东房产业务负责人曾伏虎此前就曾表示，京东的房地产业务以平台作为发展模式，更多的是做服务平台。未来京东地产业务的盈利模式包括广告、销售分成、与开发商进行深度定制合作以及商业地产运营收入。

 

对于现在京东做自营房产，曾伏虎表示近两年来许多地产业的市场主体依然是观望心态，发力不够。加上年初疫情，极大刺激整个行业信息化水平的提升。另外，京东从去年“双十一”就着手策划房产自营业务，这段时间也积累了用户，整合了京东金融、物流等资源。

 

至于自营房产的商业模式，曾伏虎表示其核心是差价模式，“我们会与开发商寻求在京东销售的底价，这一收入模式与京东其他自营商品的模式类似，只不过中间的流程环节更加复杂。京东同样会投入许多资源，包括宣传、推广和服务等。”

 

另外，线上售楼的模式还得到了政策鼓励。5月20日，北京市住房和城乡建设委发布《关于进一步做好常态化疫情防控期间房地产开发项目售楼场所管理的通知》。通知强调，要加大科技应用，鼓励开发企业充分利用电话、互联网、虚拟现实技术(VR)、直播售楼等非直接接触方式，开展线上楼盘展示、宣传等营销活动。

 

线上售楼的赛道上也不止京东一家。阿里、苏宁也开始布局互联网房地产领域。去年双11，阿里喊出了万套房源的口号，今年还与刘涛合作，半价销售万科海景房；苏宁则选择了和恒大合作；不仅是这些平台中介参与其中，连房地产巨头们都亲自下场：碧桂园曾联合汪涵、大张伟试水直播卖房；复地、恒大与薇娅、佟大为等明星合作直播。

 

亚洲时报 综合

责任编辑：Carrick

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