拼多多推进卖车业务 12分钟获160万订单

发布时间：2020-05-22 发布者：亚时财经

5月22日，电商平台拼多多（Nasdaq: PDD）介绍，拼多多平台开启直播销售吉利汽车，在12分钟内共获得160辆汽车订单，吉利集团联手拼多多总计为消费者购车让利超过164万元。

据拼多多汽车业务负责人千羽介绍，5月1日至5月20日，拼多多平台累计已经产生超过3600单汽车订单。拼多多已经成立专门团队，持续与汽车品牌开展合作。

拼多多平台上线卖车业务（图源：网络）

拼多多于2019年5月19日首次上线整车销售业务。继400辆“国民神车”五菱宏光18秒内售罄后，拼多多再次加大优惠补贴力度，开卖汽车。

此外，据澎湃新闻报道，今年以来多地均发布的促进汽车消费的方案，促使拼多多加大力度进入卖车领域。

以上海为例，5月20日，上海市发改委、交通委等六部门联名发布《关于促进本市汽车消费若干措施》，提出今年要新增4万个非营业性客车额度，购买符合要求的国六排放标准燃油新车的给予4000补贴，对消费者在新能源汽车使用环节补贴5000元等。

（图源：网络）

此前上海市在5月4日启动“五五购物节”，拼多多上线多款五五折汽车。据悉，本次活动，拼多多投入总计25亿元现金级消费券，“五五购物节“期间”通过大额直降方式推出一批“五五折”耐用品，其中包含55辆上汽集团新款凯迪拉克XT5、大众途观、大众途昂等，每辆车最低直补超过10万元。

虽然上线之际，上汽通用凯迪拉克市场营销部部长冯旦称“翻新车，假货。请广大经销商和消费者注意打假”。但是，拼多多方面回应，“这其实是上海市政府牵头的合作，拼多多在自己砸钱补贴卖车，不可能卖假车。”

实际上，随着线上经济规模的扩大，新零售概念火了起来，各大电商品牌纷纷试水传统行业的新零售模式。疫情期间，不少企业更是尝试线上直播卖车。据澎湃新闻报道，2月份，上汽乘用车副总经理俞经民就试水直播带货。5月17日，蔚来汽车（NIO）创始人、董事长、CEO李斌通过淘宝直播，完成320台汽车订单，锁定销售额约1.28亿元。

拼多多卖车面临不少挑战。主要原因为在拼多多上活跃的多为网购用户，平均每活跃卖家的支出额度是1720元。而汽车这样的大件耐用品，动辄售价超10万元，与日常用品的销售及推广逻辑具有较大不同。因此，网上直播卖车此前也被众多网友评为“车企的自嗨”。

不过，拼多多汽车业务负责人称，拼多多卖车的优势在于：“相较于传统线下渠道，拼多多能够覆盖到更大范围的潜在汽车消费人群。”

此外，以“五五购物节”为例，比照市场最优惠价，“五五折”对消费者也极具诱惑力：上汽大众途昂330TSI两驱豪华版的官方指导价为32.99万元，五五折后价格为18.1445万元；上汽大众途观L330TSI智动豪华版官方指导价格为25.38万元，五五折后价格为13.959万元。秉承着“抢到即赚到”，因此本次活动在预告以后，拼多多吸引了汽车业界以及全网用户巨大关注。

（图源：网络）

不同于此前其它线上品牌上线直播活动买车，拼多多是直接牵手车企，直接给出五五折的优惠，让利十几万元。

同时，就拼多多平台本身而言，虽然直播卖车看似是“赔本赚吆喝”，但是一旦卖车业务做起来，拼多多将有更多实力与天猫和京东竞争。

亚洲时报综合

责任编辑：LILY

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