当然租的衣服不可能比买的贵，这次参与租赁服务的服装主要都是 H＆M 的高端系列，包括 Conscious Exclusive 可持续系列，以及部分最新的 2019 秋季系列产品，H＆M 官网显示这系列服装价格在几百元到上千元不等。

试点服装租赁服务的 Sergels Torg 旗舰店最近经过了翻修，新增了美妆柜台和咖啡馆，将在 11 月底重新开业，但最大变化可能还是来这里逛街的用户，可能只租不买了。

H＆M 将开展服装租赁业务称为“迈向可持续、循环的时尚未来的重要一步”， H＆M 全球可持续发展经理 Pascal Brun 对这项业务充满期待：“我们已经对服装租赁行业观察了很久，对此十分期待，我们一直致力于改变时尚生产和消费方式。”

虽然共享租衣平台在国内一直不温不火，但今年以来却有越来越多的快时尚品牌开始试水服装租赁业务。

另一个快时尚巨头 GAP 旗下的品牌 Banana Republic ，也在 9 月份推出了一项线订阅服务 Style Passport，主要提供女装的服装租赁服务。

Banana Republic 首席执行官兼总裁 Mark Breitbard 表示，希望通过租赁业务来吸引年轻人，帮助品牌与年轻消费者建立更好的情感联结：“Style Passport 在线租衣服务将吸引更多的年轻用户，让更多的年轻女性以更便宜的价格试穿和体验那些新的款式。除此之外，这项服务还能够帮助 Banana Republic 获得更具互动性的用户群，Banana Republic 可以通过收集租衣用户反馈和相关数据，打造出更受用户欢迎的设计和体验。”

同样推出女装包月租赁业务的还有快时尚品牌 Urban Outfitters ，在 8 月份推出了在线租赁服务 Nuuly，订阅费用为 88 美元/月，该项目负责人 David Hayne 预计这项业务能吸引 5 万名订阅用户，创造超过 5000 万美元的年收入，同时不会影响服装销售收入。“我们不认为顾客会终止购买行为，购买适用于使用频次较高的商品，租赁适用于想要尝试的商品。”

不久前美国的服装租赁平台 Le Tote 宣布收购有百年历史的连锁百货公司 Lord & Taylor，接手后者在全美的 38 家商场及其线上业务。

《纽约时报》称这次收购为“令人惊讶的联姻”，因为 Le Tote 只是一家成立 7 年公司，而 Lord & Taylor 有近 200 年的历史，年成交量也是 Le Tote 的 10 倍，但近年来陷入亏损，让 Le Tote 有了蛇吞象的机会。

Le Tote 认为租买联合的方式是传统零售业未来的升级方向，消费者通过租赁尝试喜欢的衣服，从而促进他们更集中购买适合自己的衣服。“未来的时尚服务是来自线上线下两个维度的融合体验，而所有的改变升级都是要让消费者拥有她真正喜欢的生活。”

快时尚的危机，能靠租衣服拯救吗？

快时尚品牌纷纷试水服装租赁业务背后，是整体陷入疲软的快时尚市场。前几年快时尚品牌还风光无限，一直疯狂扩张，2016 年 H&M 在中国平均每 4 天就开一家新店，在 5 年内全球门店数量就从 2776 家迅速增长到 4351 家。

去年第三季度 H&M 库存达到近 390 亿瑞典克朗（约合 285 亿人民币），超过了服装企业 30% 健康库存率预警线，不得不将这些库存付之一炬，直接导致当年 H&M 利润下滑 41%。

快时尚的目标受众一直是年轻人，但快时尚的转型却没有跟上年轻人消费观念的转变。

根据时尚机构 Thredup 发布的一份报告，受访的千禧一代中 40% 表示会停止购买快时尚品牌产品，年龄在 18 岁- 21 岁的 Z 世代中有 54％决定购买质量更高的产品。在同时接受调查的 1000 多名的女性中，有 42％的人表示他们将通过购买二手商品来减少浪费。

爱范儿曾采访过一位线上租衣平台的资深用户，这位 28 岁月薪两万的小姐姐购买了某租衣平台 499 元的包月会员，她表示现在穿的衣服基本都是租来的。

“每次租 3 件衣服，穿完就寄回去，往返包邮，还不用自己洗衣服。多数衣服价位都在两三百以上，自己的衣服穿不到 5 次就腻了，每年都要处理一堆不想再穿的衣服。”

而在在美国租衣服的女性也越来越多，有调查显示，听过共享租衣平台的美国女性里有 40% 都有租衣服的意愿。

共享平台衣二三的创始人刘梦媛用“以租代售”来概括在线服装租赁平台的收益模式。衣二三平均一件衣服会被租用 20 次，用户租衣的数据能反哺给品牌用于设计生产，给品牌带来更大商业价值。

共享租衣业内人士透露，一件衣服每个月最多能出租 4 次，一般流转 30 次就基本报废了，而衣服的换新速度极快，要在上市到换季这段时间内回本也不是一件容易的事，这也是国内共享租衣平台倒下一大片的重要原因。

但软件提供商 CGS 的一项调查指出，服装租赁服务可以增加消费者忠诚度，对于不依赖服装租赁衣服盈利的快时尚品牌来说，这不仅能减轻库存的压力，还能吸引注重新鲜感和个性化的年轻人，从而推动服装的销售。

快时尚品牌还能将租赁业务包装成大会员服务，比如租赁服装 3 次能获得一定的购买折扣。类似于亚马逊“先试后买”的 Prime Wardrobe 服务，可以一次将 8 件衣服订回家，试穿后再决定是否购买。

可单靠服装租赁服务显然也很难挽救快时尚目前的颓势，这只是快时尚品牌转型组合拳的其中一个尝试。除了租衣服， H&M 也开始重视电商平台的运营，甚至要在门店销售外部品牌的服装来提振销量。