罗永浩直播首秀带货1.1亿

发布时间：2020-04-02 发布者：亚时财经

4月1日晚8时，锤子手机创始人罗永浩在抖音开启直播带货首秀，整场直播持续3个小时，带来了小米手机、投影仪、录音笔、洗面乳、小龙虾共计23款产品。据抖音方面公布的数据，罗永浩此次直播支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

罗永浩（图源：网络）

开卖前，罗永浩特别介绍了自己的选品考虑。由于是直播首秀，为了把售后服务的压力和口碑风险降到最小，23款产品都是人们熟知的大品牌。“早期我们只跟知名品牌合作，尽量保证不出现有问题的产品，万一出问题，也会优先确保消费者权益。”

最终，罗永浩当晚的销量前三甲是信良记小龙虾、小米米家电动牙刷和奈雪的茶100元储值卡，销售额排名前三的则分别是极米投影仪、信良记小龙虾，以及飞利浦智能锁。

不过虽然罗永浩在开播前赚足了噱头，但有人发现其带货商品并没有多便宜，甚至别的渠道能用更便宜的价格买到同等货物。比如只打8.8折的奈雪100元储值卡，从199元降至189元的小米米家充气宝。就连整晚销量第一的小龙虾，京东自营也在第一时间就上线了价格更便宜的同款，还送满减优惠券。

同样被人吐槽的还有其整场直播充满了“被迫营业”的感觉。众人期待的“段子式”带货场景并未出现，罗永浩在开播前也说“想听相声的可以出去了”。不少人反馈称，罗永浩及同伴在直播中节奏拖拉、流程混乱、对流程和产品不熟悉，罗永浩虽是带货新人，但完全没有以往发布会上那般流畅

直播的实时数据也反映了这个情况。开播一个小时后，直播间的在线人数降至220多万；再一个多小时后，观看人数降至110万，此时还有4款产品没有推出；最后当罗永浩当众剃须时，只剩80万余观众见证了。

除此之外，罗永浩在直播中还出现了口误，将极米投影仪说成坚果投影仪，过了几十分钟才反应过来，重新拿出产品和logo牌道歉，并承诺在下一期直播中给观众发10万元红包。种种迹象都显示出老罗的不走心。

不过这一次罗永浩倒算得上赚了一钵。相关数据显示，单单抖音直播的音浪收入就有355.6万。销量最高的小龙虾，卖出超17万份，销售额超2000万元。网上还流传着罗永浩直播卖货的报价单，上面显示一个品牌的坑位费报价60万元，也就是说光这20家品牌方的坑位费就已经挣了1200万元。

对于罗永浩做电商直播，许多人认为这还是在“卖艺还债”。罗永浩现今仍背负三个多亿的债务，此前也表示现期目标是尽快偿还此债务，即使要“卖艺”。而其本人称选择做电商直播，是因为被招商证券的一份行研报告打动。据悉，该报告显示，60%以上用户表示直播带货非常大或者比较大引起消费欲望，2019年直播电商GMV预计约超过3000亿，未来有望达到万亿级别。

直播带货，除口碑外，个人IP也是一个重要加成因素。罗永浩作为话题人物，其一举一动备受关注。他带着自己的IP去带货，其影响力毋庸置疑，这一点从其直播前抖音粉丝数已经超过了500万就可以看出。

据悉，罗永浩暂定其直播一周一次，至于其转型直播带货是否成功，尚待观察。

亚洲时报综合

责任编辑：Carrick

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